日本のライブストリーミングビジネスの過去、現在、未来の構造分析

Dec 20, 2025
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Updated: Jan 15

JFTCの警告を受けたライブストリーマーエージェンシー

音楽プロデューサーであり、グローバルマーケターのウェルカムマンは、12月9日に公正取引委員会が発表した警告をきっかけに、日本のライブストリーミングビジネスの歴史、現在の課題、未来の展望を体系的に整理します。彼は、エージェンシーとクリエイター間の構造的対立の本質を明らかにし、ライブコマース時代に不可欠な「強力なIPとストーリーテリング」を中心にした戦略を提案します。

公正取引委員会の警告とその背景

12月9日、公正取引委員会は「Pococha」ライブストリーミングプラットフォーム上の4つの主要なライブストリーマーエージェンシーに対し、独占禁止法違反の可能性を指摘する警告を発表しました。問題は、提携するライブストリーマーとの契約に、ビジネス活動を制限する条項が含まれていたことです。これらの条項は、「ライブストリーミング活動」、「他のエージェンシーとの契約締結」、「類似事業への従事」を契約終了後の一定期間禁止しており、合理的な正当性が欠けていました。委員会は、合理的な必要性（例えば、営業秘密の漏洩防止）や手段の比例性が欠けたビジネス活動の制限は、他のエージェンシーの取引機会を減少させ、公正かつ自由な競争に影響を与えるリスクがあると指摘しました。独占禁止法第19条の潜在的な違反を考慮し、予防的な観点から注意を促しました。審査過程で、4つのエージェンシーは「定められた内容を改訂する予定である」と示唆し、状況が規制の調整や是正措置に向かう可能性が高いことを示しています。

日本のライブストリーミング業界の歴史的進化と三つのフェーズ

日本のライブストリーミング業界は、2014年から2015年にかけて海外モデルの流入により始まり、SHOWROOMが国内の出発点を確立しました。ウェルカムマンの会社も2016年に関与し、業界は2016年から2019年の第一の動きのフェーズで大きな成長を遂げました。この時期、支援モデルは現在一般的な「チッピング」よりもクラウドファンディングに近いものでした。ライブストリーマーは自らの夢や願望をオープンに共有し、創作過程を明らかにしました。これにより、ファンは彼らの物語を共に体験し、支援が具体的なバックアップに変わりました。限られた商品やCDしかなくても、ファンは放送中にスマートフォンを通じて直接ライブストリーマーを支援することができました。これにより、目に見える関係が生まれ、熱意のサイクルが形成されました。

2019年頃、「ライブストリーマービジネス」という用語が広まり、市場の拡大を促しました。パンデミックの間、外出制限により、ナイトライフ地区やクラブ、ホステスクラブ、ホストクラブなど、ライブストリーミングとは伝統的に関連のない分野からの人々がストリーミングに参入しました。この第二の波は、一般の人々の間で「ライブストリーマー」や「チップ」という用語を普及させました。一方で、著者はパンデミック中に運営を縮小し、ライブストリーミングビジネスのブランディングが悪化し、音楽の領域でのイメージが悪化したことを懸念しました。エンターテインメントの専門性から離れ、音楽におけるDIYアーティストの支援（プログラム制作、企画、オーディション、活動相談など）に焦点を移しました。こうして、第一の熱狂の波と第二の広がりの波を経て、業界は次のフェーズへの転換点に立っています。

ライブストリーミングビジネスの未来：強力なIPを中心とした新しいビジネスモデル

彼は第三の動きの到来を予測しています。その推進力は、TikTok Shopを中心としたライブコマースです。中国では、1日あたり「10億円の売上」を生み出すライブコマースホストが登場し、購入の焦点が「何を買うか」から「誰から買うか」に移っています。今日の加速する情報の流れの中で、「音楽だから売れる」や「TikTokでバイラルになったから突然売れる」といった直線的な評価軸は、効果が薄れてきています。代わりに、長期的に共鳴する「ストーリー」と、それを体現する強力なIP（ライブストリーマー、YouTuber、アーティスト、クリエイター、ライブコマースなど）が核心的な価値となります。バーチャルであれリアルであれ、親しみやすい物語を一貫して提示し、作品、商品、製品を含む多面的なブランディングを通じてファンと共に成長するモデルが必要です。IPは個人でもチームでもあり、その強さがビジネス拡大の核心です。